”読まれるメルマガ”とは

本日も私と共に学んでいきましょう。本日はちょっと小賢しいテクニックも含みます

「メルマガ10講義の5講義目」が始まります。講義も半分になりました

前回はファン化する書き方に関して言及しました。本日の講義内容は、前回の内容を実践に活かすために不可欠なものです

それを踏まえて本日は「読まれる」ことにフォーカスを当てます。世は公式LINE全盛期で、メルマガは読まれないのでは？と思う人ほどチェックして欲しいですね

【読まれるメルマガとスルーされるメルマガの決定的違い】

メルマガを始めたばかりの人が、ほぼ必ずぶつかる壁があります。これはメルマガを数年運営して勢いを失ってきた人もぶつかる壁です

それは

というものです

役に立つ情報を書いている、文字数もそれなりにある、内容も間違っていない。それなのに

という状態になる。このとき多くの人はこう考えます

「もっと有益な情報を書かなきゃいけないのでは？」
「自分にも勢い何なくなってオワコンになってしまったのか」
「目新しさが足りないのか」
「やはり公式LINEや別の方法を検討すべきか」

しかし、実はそれはほぼ間違った方向の努力になってしまいます。メルマガが読まれるかどうかは情報量、鮮度、運では決まりません。決まるのは

そしてその温度は、ある5つの視点によって作られています。今日はその「読まれるメルマガの構造」をかなり具体的に解説します

【メルマガは「情報メディア」ではない】

改めてこの講義でしつこく申し上げていることで、多くの人が誤解している前提を壊す話になるのですが

SNSもブログも基本的には情報の場所です。ノウハウ・テクニック・事例がうざったいほどに流れています。馬鹿はそれに群がって脳汁ながしているので、不正解とは言えませんが…

メルマガは違います。メルマガは「感情の移動」を作るクローズドメディアです

これが何度も出てくる基礎本質となります。だから、情報が多くても読まれない人がいるし情報が少なくても読まれる人がいます。違いは一つ、文章の温度なのです。熱量といっても良いでしょう

読まれるメルマガには必ず共通する5つのポイントがあります

私も常にこれを意識していますし、これに釣られたからこそ”あなたは今こうして私の講義をメルマガ経由で受講しているのです

①タイトル

メルマガの8割はここで決まる。メルマガはタイトルでほぼ決まります。これは極端な話ではなく、実際の数値的にもそうです

なぜなら、メルマガはまず

からです

つまりタイトルの役割は「内容を説明すること」ではありません

これはこの記事を執筆している3月あたまの時点での「配信済みメルマガ」の題名です

人は答えよりも違和感に反応します

なるべく「は？」「なにこれ」を作るように心がけており、内容はまったく連想されなくてもよいとおもっています

とはいえ、この講義のように「連続したメルマガ」の場合は”見返す”という行為を読者が行う可能性もあるので”見返した際にメールボックスの件名ですぐ分かるように”意識をしてタイトルをつけています

相手への配慮も時と場合で必要なのです

②開封後、最初の画面

メルマガ最初の画面に命をかけると、かなり開いてもらいます。私の場合は「スマホで見ている人が多いだろう」という推測から、スマホ表記で最初に画面いっぱいに現れるものを意識しています

たとえば、これ

スマホの画面でメールを開封すると、こうなります。読まざるを得ないと思いますがどうでしょうか

実際このリンクの記事、メルマガ開封した94％がクリックして中読みましたし、この1通で提供したサービスが売れて約300万円(単価34万)以上が売れてます

普段のメルマガと渾身のメルマガで使い分けをするのもありです

要は

が経験上、もっとも読者を誘導させることができます。メルマガの文章は文字も色も大きさも変えることが出来るので、それを利用すると言うことですね

これ公式LINEじゃできないのですよ。パクッていいですよ

③問いかけ

読者を“参加者”にする必要があります。メルマガで読者が離脱する理由はシンプルです

ただ無意識に読まされている文章は集中が続きません。しかし、問いかけが入ると状況が変わります。

例えば

この瞬間、読者の脳は大なり小なり受信から参加に変わります。

つまり、問いかけとは

なのです。人は自分の頭を使い始めた瞬間文章から離れにくくなります

この動物の習性を活かして、脳をハックするということです

④読み終わったあとの状況

ここが“売上”や”信頼”に最もつ上がります。何となく文章を読み終わって終わり、だと機会損失になります

多くの人が見落としているポイントがあります。それは

メルマガは読まれることが大事なのですが、読んで終わりではありません

大事なのは

です。ここまで設計できれば完璧です。読者の頭に残るべきものは

知識ではなく感情です。感情が残れば、必然的にそのメルマガから何かを学ぼうとアクションをします

例えば

こういう感情が残ると。次のメルマガが読まれます。メルマガとは次のメルマガを読ませる装置でもあるのです

コピーライティングと同じです

です

⑤SNSとの連動

これは小手先のテクニックなのですが、SNSと連動させることで開封率と読み込む深さは大きく変わります

SNSではどうしても「初学者より」「わかりやすさ重視」に発信が偏ってしまいます。これはフォロワーを増やすという私のKPIがあるので仕方がないことです

その中で大事だと思うことをメルマガで即深掘りをすると、読み込まれる可能性がグッと高まります

「メルマガ→SNSの発信」「SNSの発信→メルマガ」という２つのパターンがありますので、読者を２つのパターンに流し続けたり往復させることで読まれる可能性は高まります

【読まれないメルマガの本当の原因】

これら5つのポイントは

つまり、読まれない理由は

ということです。これは確実に断言できると思います。本当の原因は

タイトルがつまらないし興味を惹かれない
メルマガ開封後の画面に魂込められていない
問いかけがないに該当する部分がない
読み終わった読者を連想することができていない
SNSの連動が無視されている

読まれる人は「言いたいこと」ではなく「感じさせたいこと」を書いているのです。メルマガに小手先のテクニックなどほぼ存在しません

このような文言を書けばいい、このような時間帯に配信すればいい、そんなのテンプレ商材屋のくだらない理論です

魂込めて挑戦していれば、そんなことは重要ではないと即座い気が付きます

【本日のまとめ】

メルマガコンテンツなど正味購入する必要はありません。メルマガの本質を自分なりに言語化し、目的を明確にし、どうすればそれが出来るのかを徹底的に自分のリストで試していくだけでOK

それが一番売れます

【しかし、ここで一つ問題があります】

ここまで進むと次の問題・解決すべき課題が現れます

というものです。実はここにメルマガ最大の落とし穴があります

それは

多くの界隈の民は、自分の読者に理解してもらおうとして”例を増やす、解説を足す、補足を書く”など長々と大量に執筆をしなければと思っている人が多いように感じます

結果

すると何が起こるか。文章の温度が逆に下がります

人は

に感情を動かされるからです。そもそも日本語とは世界で数少ない「行間を読み解く言語」であることを忘れてはいけません

つまり、読まれるメルマガを書くために次に必要なのは

という視点ですここが理解できると、メルマガのレベルは数段階ぶち上がります

そしてこの話は、次の記事で詳しく解説します。これは私が最も得意なことであり、文章だけでボロ儲けできる秘訣のひとつでもあります

最近のXのポストでも、わざと半端なところで文章を切って、コメント欄に文章をどんどんぶら下げていく手法を取っている人がいると思います。あんな感じだと今はイメージすると良いでしょう

【次回の講義は6月12日】

ちょうど5講義まで進んできましたので、復習をしてください。疑問質問あれば固定ポストを引用するなどしていただければ、そのポストに回答いたします。DMは見落とすので勘弁して下さい

講義も50%終了です。情報商材屋、無形商材、オンラインビジネスで稼ぐ人材になるための一番遠いツールの概念を今学んでいただいています

学びが終われば各自で即実践できると思いますので、残り50%を頑張って耐えて、じゃんじゃん金を稼いでください

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