オタク文化だけでなく、
幅広い世代へTCGの市場を拡大していく
今はどのようなお仕事をされているか教えてください。
TCG（トレーディングカードゲーム）の営業チームに所属しており、幅広い業務を担当しています。
最近では、TCG全体の今後の展開（新商品やイベント情報など）を発表する「戦略発表会」の統括を担当しました。
そのほか、公式ショップの運営サポートや、公認のTCG取扱店への営業活動も行っています。
営業チーム内で役割を分担しており、私は主に対面での営業活動よりも、データ分析やマーケティングに関わる業務を中心に担当しています。
今お仕事をされているチームは、どのようなチームですか？
20代を中心とした10人のチームで、コミュニケーションが活発な、明るく賑やかな雰囲気の中で働いています。趣味や雑談ベースの会話も多く、その雑談の延長線上から、新しい企画が生まれることもよくあります。普段からアンテナを高く張っていて、外部の情報をキャッチして仕事に繋げられるメンバーが多いと感じています。
入社されてから、どのようにお仕事の実践に移っていきましたか？
TCGチームでは、まず全員がマーケティング部に仮配属され、実際に現場に出て学ぶところから始まります。私もTCGショップを数多く訪れ、商品の陳列や売れ行きをチェックしたり、弊社のTCGの遊び方や魅力を深く理解したり、営業資料の作成にも取り組みました。
その後、営業チームに正式配属され、まずは「ラウンダー業務」を担当しました。ラウンダー業務では、各店舗で弊社の新商品がどのように扱われているか、中古カードの売り場ではどれほどのシェアがあるのかを調査します。私は東北エリアを任され、3週間かけて約70店舗を車で巡回しました。
とくに印象に残っているのは、店舗のスタッフの方々との会話です。「お客様がどんな商品にどんな評価をしているか」といった現場ならではのリアルな声を聞くことができました。データだけでは見えないお客様の反応や、店舗ごとの工夫を知ることで、営業活動に活かせるヒントを数多く得ることができました。
この現場経験を経て、徐々に先輩から仕事を引き継ぎ、現在のような市場データの分析やマーケティングがメインの業務へと移行していきました。
全国を回って聞く、
ユーザーの声から得られるもの
ブシロードに入社する決め手となったことを教えてください。
一番の決め手は、創業当初からTCGを主軸事業として展開している会社だという点です。
私自身TCGが好きであることはもちろんですが、TCGが従来の「オタク文化」だけでなく、最近では女性や家族、カップルなど、より幅広い層に広がってきていると感じています。その市場をさらに拡大していきたいという思いがあったため、TCGを企業の柱としているブシロードを選び、TCG 本部への配属を希望しました。
学生時代の経験が今のお仕事に活きたと感じることはありますか？
大学時代に学んだ統計学は、現在のデータ分析業務にも活かされていると感じます。
また、直接業務に関わる経験ではありませんが、課外活動で取り組んでいたバレーボールでは、新しいチームに飛び入りで参加することも多く、初対面の人と協力して動く力が身につきました。
その経験が、今の営業で必要なコミュニケーション力にもつながっていると感じます。
入社前と入社後でギャップを感じることはありましたか？
ギャップはほとんど感じませんでした。皆、本当にTCG やエンタメが好きで、趣味の延長線上のように、自分の好きなことに関われることを楽しみながら、個性を活かして仕事をしている社員が多いなと感じています。
ブシロードでのお仕事を通じて実現したいことはありますか？
TCGの魅力を、世代や性別を問わず幅広い層の方々に届けることを目指しています。
マーケティングの業務の一環でTCGのイベントへ行くこともありますが、体験会で全国を周りながらティーチングを行っていると、「やってみたら面白かった！」という声を直接いただくことがよくあります。
ただ、TCGは見た目やルールの複雑さから「難しそう」と感じてしまう人も多く、なかなか最初の一歩を踏み出しづらいのが現実です。だからこそ、もっと気軽に始められるような入口を作り、実際にプレイする面白さを感じてもらい、ファンを増やしていきたいと考えています。
就職活動をされている方、ブシロードへの応募を考えられている方へのメッセージをお願いします。
当社はエンタメ好きが集まっていて、自分の好きなことや、特技をそのまま活かせるチャンスがたくさんあります。
ぜひ、ご自身の際立った個性や熱意を積極的にアピールしてください！
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