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【エンプラインサイドセールスで有効商談を創るための6ステップ】
インサイドセールスのミッションは「的確な相手に、的確な文脈で」アプローチすること。
そのためにはターゲットインサイトの収集と整理が欠かせません。
① キーパーソンの特定
調査ツール：LinkedIn、企業公式サイト
田平龍一朗|エンタープライズIS
田平龍一朗|エンタープライズIS
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田平龍一朗|エンタープライズIS
@EmpowerX_tabira
EmpowerX マネージャー←組織コンサル←防衛大|SaaS企業の「大手攻略（エンタープライズ）」に特化したABM実行支援。ABMを単なる手法に留めず、ターゲット選定〜良質銘柄の商談獲得までをメソッド化。コンサルティングから泥臭い現場実行まで、一気通貫で伴走し売上向上に貢献します！
田平龍一朗|エンタープライズIS’s posts
【自己紹介】
・元自衛官
・防衛大学校卒
・サッカー12年、空手4年
・将来の夢 ハーレーを買うこと
・ブランドコンサルタント、採用担当、SNS担当、アライアンス事業部
経営者の考え方や就活生の悩みを知りたくてTwitterを始めました
沢山発信していきます！
#25卒と繋がりたい
#経営者と繋がりたい
先日、5/3に24歳になりました
改めて僕の経歴を下記に記載します
16歳←愛知高校に推薦入学
17歳←右膝前十字靭帯断裂(1年間リハビリ生活)
18歳←サッカーに復帰したが、40分以上走ると膝が腫れ上がり、高校と同時にサッカー引退
18歳←防衛大学校入学(入って5日で後悔)
←6年前 今→
【月間MVPになるまでの道のり】
愛知県でｺﾆﾁﾊ
小学校〜高校サッカー小僧
16歳←愛知高校に推薦入学
17歳←右膝前十字靭帯断裂(1年間リハビリ生活)
18歳←サッカーに復帰したが、40分以上走ると膝が腫れ上がり、高校と同時にサッカー引退
18歳←防衛大学校入学(入って5日で後悔)
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ペットショップも保健所も同じだと思います。
救ってあげたいけれど何も出来ない自分が嫌になります。
なぜこうなってしまったのか…
EmpowerX、月間MVP受賞
2年前、僕はビジネスを知らない防衛大学校の4年生でした。
パイロットになりたかったのですが、公務員を捨てて、営業の世界に入ってよかった。
"何者でもない人間が人生賭けて、
お客様に、仲間に本気で向き合う"
最高の人生歩んでます。
やっとスタートライン。
#営業
2年前、僕はビジネスを知らない防衛大学校の4年生でした。
パイロットになりたかったのですが、公務員を捨てて、営業の世界に入ってよかった。
"何者でもない人間が人生賭けて、
お客様に、仲間に本気で向き合う"
最高の人生歩んでます。
やっとスタートライン。
#営業BDRにて電話でバイネームを取得するスキルは必須。
名前は“聞く前の準備”で決まる。
・検索で部署構造と業務を特定、可能なら直通番号
・電話は業務軸で呼び出し、共通認識づくり
・不在後の「ちなみに」で氏名取得
・部長名→課長名リレーも有効
KPIは部署特定率／業務一致率／氏名取得率。
EmpowerXで去年はベストプレイヤー、今年は全社MVPをいただいた私ですが、
高校の時はサッカー推薦で入学したものの、前十字靭帯断裂でBチームのキャプテンどまり、防衛大学校では耳抜きできない体質でパイロットを諦め、1社目の経営コンサル会社ではお荷物社員やってました。
Quote
大野将也 |EmpowerX CEO
@0_majaya
EmpowerXでは次期幹部候補、CXO候補を採用募集しています！20代で周りに負けない戦闘力をつけたい、圧倒的に突き抜けたいと思う人だけ来てください。
社内授賞式にて、ベストプレイヤー賞をいただきました！
もっと仲間に、顧客にインパクトを与える存在に。
日本の営業のスタンダードを引き上げる。
ヘルスケアや衣食住を充実させることはとても大切なことです。
休憩しすぎるのもあれですが、オンオフをしっかり分けて目標値までの計画が必要かと。
頼朝さんいつもありがとうございます。
Quote
戦略マスター頼朝@文章術でブランディング
@6VQGPJH3FHYoZn6
「疲れた人は、しばし路傍の草に腰を下ろして、道行く人を眺めるがよい。
人は決してそう遠くへは行くまい。」
小説家 イワン・ツルゲーネフ
周りの受験生と比較し過ぎて、不必要に焦っている受験生たちに送りたい言葉。
焦って無理矢理進むよりも、一旦休憩する方が効率が良い。
上手な休憩を。
成果の出ないインサイドセールスの典型例は無知....？
インサイドセールスが成果を出すために設計する戦略は2つで「リスト」か「トーク」です。
そのシンプルな要素をいかに分解して、『こだわる』か。
・リストのターゲットはどうするのか？
・そのターゲットの理由は何なのか？
｢制限時間｣は仕事にはつきもの。
課題発見→分析→行動の落とし込みの中で行動が遅かったら質落ちるし、分析甘かったら質落ちるし、課題発見してもその本質を見極めなければ質が落ちる。
でも時間を守れないのは論外
Quote
戦略マスター頼朝@文章術でブランディング
@6VQGPJH3FHYoZn6
「念入りにやったがために、それだけ余計に時間が掛かったというのでは、これは本当に事を成したとはいえないであろう。」
松下電器産業創業者 松下幸之助
制限時間(納期)の枠内で最高の仕上がりになるように努力する。
だからこそ、闘争心と集中力が生まれる。
制限があるからこそ、知恵が出る。
EmpowerXでマネージャーをしている田平です。 初めてnoteを執筆しました！ ご感想いただけるととても嬉しい限りです。 どうしようもなく何もうまくいかない人生だったけれど、自分の可能性を体現したくて、全てを捨てて月15万円で始めたEmpowerXについて語りました。
本を読め
僕は文章が大の苦手、
ライティングお荷物
理系で計算ばっかりやってきたことも確かに理由になるけど、本じゃなかったら文章を読むことは少ない。
適材適所という言葉もがあるが、経験を得られるし、考え方変わるし、本は読んだ方がいい。
僕は文章が大の苦手、
ライティングお荷物
理系で計算ばっかりやってきたことも確かに理由になるけど、本じゃなかったら文章を読むことは少ない。
適材適所という言葉もがあるが、経験を得られるし、考え方変わるし、本は読んだ方がいい。Quote
戦略マスター頼朝@文章術でブランディング
@6VQGPJH3FHYoZn6
漢字に遠ざかる
漢字の読み書きに関しては、確かに一昔前の中学生よりも心もとない子が増えている印象。
ただ、これは能力の問題ではなく、その時の時代状況によるものが大きい。
今の子は漢字に触れる機会がかなり減っているのだと思う。
パソコンやスマホの普及により大人でも心もとないから。笑
おはようございます
みなさん何も決まらなかったり、議題が曖昧な会議って疲れませんか？
今日は日々の会議を【劇的に】変化させる方法を教えます。
みなさん、国連の同時通訳が何分で交代しているかわかりますか？
答えは15分です。
みなさん何も決まらなかったり、議題が曖昧な会議って疲れませんか？
今日は日々の会議を【劇的に】変化させる方法を教えます。
みなさん、国連の同時通訳が何分で交代しているかわかりますか？
答えは15分です。イーロンマスクが日本に来たことにより、イーロンマスクが買ったものや食べたものが海外から注目を浴びることでしょう。何を発信するかではなく誰が発信するかが大切だということです。
#イーロン日本
これほんとに思います。
言いたいことはそうじゃないでしょ！
『値段だけで勝負している』
自社のサービスの良い点について誇りをもって説明するべき。
世界的に有名なタバコメーカーのマルボロも昔、値段を下げてしまいブランド価値を落とした。
値段だけが全てじゃない。
現在福岡では大型物流施設で建設ラッシュが起きている。それに伴い、人材獲得や製造業などありとあらゆる業態が今盛んになってきている。人材獲得や人材育成のプロである私たち、組織コンサルタントに何かできることはないだろうか？
#製造業
#組織コンサルタント
おはようございます！
みなさんメンター制度をご存知ですか？
社歴が近い先輩社員が新入社員や若手社員をサポートする制度です。
私は毎回メンター面談が楽しみです。
また一歩成長できると考えただけでワクワクします。
今日も一日頑張りましょう
#おは戦51107nk
#朝活
#おは戦51107nk
#朝活「インサイドセールスの時間、大半がリサーチと準備で溶けていく…」
Quote
名生｜エンプラマーケ/テレアポ
@ex_myo
弊社の生成AI活用状況
・n8n×Perplexityを活用した複数企業のバイネーム自動抽出
・育成用のロープレAI「AIロープレ君」の使用したオンボーディング
・Google alertで抽出した業界や企業規模ごとのトレンドとそれに合わせたひとこと訴求トーク生成(開発中
etc
12月は組織貢献をテーマとします。
インサイドセールスの基準値をもう一段階上げて、仲間の成果にも執着する月に。
顧客の事業成長を第一に考えます。
仲間の可能性を信じ、チームで成果を出す。
#やるやつはやる
私事ですが、SHOEIのヘルメットを買いました
バイクの免許取得まであと2ヶ月間かかりますが、こいつと一緒に頑張っていきます
#バイク好きな人と繋がりたい #バイク乗り #SHOEI #ハーレー #ホンダ #バイク好き #バイク乗りとして自己紹介 #コンサル #25卒
バイクの免許取得まであと2ヶ月間かかりますが、こいつと一緒に頑張っていきます
#バイク好きな人と繋がりたい #バイク乗り #SHOEI #ハーレー #ホンダ #バイク好き #バイク乗りとして自己紹介 #コンサル #25卒
社名変更しても元ジャニーズ。
不祥事は企業の考え方がもろに出る出来事。
多くのタレントが名前を残して欲しいならばその方向で動いて欲しい。
Quote
小野松 健太
@Sales_Onomatsu
営業には「ONE PIECE価値観」の人と「NARUTO価値観」の2種類がいます。
ONE PIECEの人は、売上や契約数を「次の島への航海」のように捉え、とにかく挑戦を続けるタイプ。「仲間を増やしてワクワク進もうぜ！」が基本スタンスで、スピード感と規模拡大を重視。
1人でプロジェクトマネジメントできて、人事もできて、新規営業もできるようになりたい！欲張りだけど絶対に実現させる！
#夢は口に出さなきゃダメでしょ祭り