並木康貴|ナレッジワーク|Sales Enablement(セールスイネーブルメント)

【Forbes CAREER】全社で人を育て、温かく見守る──個人主義と無縁の文化を体現するイネーブルメントと現場の協働この度、Forbes CAREERに取り上げていただきました！機会をいただけて感謝です。営業でチャレンジしたい方、Enablement（育成）として一緒に伴走したい方、是非お声かけください！

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Salesforce キャリア

@salesforceJPjob

Jul 13, 2022

【取材記事】 @forbesjapan (Forbes Career) の取材記事「イネーブルメントと現場の協働」に関する記事が公開されました。継続的に成果を出す営業人材を輩出する育成の仕組みとは？

forbesjapan-career.com/story/534 #Salesforce #営業 #セールスイネーブルメント #TheModel #転職 #1CRM

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@yasutaka_namiki

Sep 10, 2023

確か2年前にあるトップ営業にさらっと言われた一言で「成長するから売れるというより、売れるから成長できようになると思うんです」っていうのが、説明を聞いてもずっとロジカルな腹落ちができなかった。最近やっと勝手に整理できて、多分一定の時間投下で人的資本を高めるだけでなく、 (続く→)

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@yasutaka_namiki

Jan 28, 2024

3人目のオムツ卒業がこの週末正式に確定し、連続的に共にした我が家のオムツとの生活に幕を閉じた。しみじみと何回かえたのか夫婦で振り返ってみると、概算中の概算で大体23000回くらいオムツを変えたことになる。泣ける。そしてちょっと寂しい。

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May 14, 2024

縁あって昔からスターダストレビューが好きなのだが、彼らの掲げる「高い音楽性と低い腰」というモットーがとても好きでいる。歌も好きで結婚式でかけた。あれだけキャリアが長くても奢らず謙虚な姿勢は、当時出会った新卒時からすごく胸に残っていて、未だに仕事観としてすごくお手本になっている。

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Oct 13, 2024

「結局営業担当は具体的ナレッジが欲しい」セールスナレッジマネジメントの序盤は、まずは汎用的なセールスコンテンツを整備することが多い。いわゆる商品紹介資料とか事例のようなもの。これらは当たり前の存在に思われがちだが、これでも準備するのは大変です。

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Nov 23, 2023

先日zoffでメガネを新調したのだが、オペレーション、ホスピタリティ共に非常に良い顧客体験だった。ちゃんとお辞儀してから帰ったくらい。 LINE受付,診察,完成通知,提供までの一連がスムーズ過ぎた。私の情報を元に次回はもっとだろうなと思って調べたら、Salesforceもちゃんと入ってた。さすが！

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@yasutaka_namiki

Jul 4, 2024

セールスイネーブルメントについてSalesZineさんに記事を書く機会をいただきました

多くの組織で直面するソリューションセールスへの営業スタイル変革を例として、手段先行になりがちなセールスイネーブルメントについて書きました！

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Nov 1, 2022

セールスイネーブルメントを社内でやろうとした時の最大の難所は、仕組みやコンテンツがないことでもリソース制約でもなく、実は一見意味の分からないこの役割機能に対して、価値があると社内で市民権を得ていくことである。だからこそ、まずは社内の泥臭い折衝や啓蒙、スモールウィンがとても大事。

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Mar 2, 2024

セールスフォースを出てから互いに卒業生として繋がることが最近増えた。連絡してみようと思い出してくれること、頑張ってるから力になりたいと思えること。共通して在職中の信用とか信頼が現在に現れるものだと改めて思う。それから、改めて人は頑張っている人を応援したくなるものだなと思う。

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May 28, 2024

既にお祝いしたのだけど、本日は結婚10周年の日でした

早いな、10年。健康で賑やかな日々が過ごせていて幸せです。感謝！

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Jul 11, 2022

本当にこのラストはジーンとくる。落合陽一さんから改めて勇気をもらえた。時折落ち込んだら見返そうと思いました。自分も自分にできる使命を全うしなくちゃなと思い直しますね。

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news zero

@ntvnewszero

Jul 11, 2022

【#zero選挙ありがとうございました

】「私たちの未来は大丈夫？」「絶対大丈夫ですよ、絶対」#落合陽一 #newszero 今夜も11時から #有働由美子 #櫻井翔

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Oct 1, 2024

四半期の評価面談でどんな3ヶ月だったかを問われた。ふと口をついて「成長」と「自信」という言葉が出てきたのだが、普通に良かったなと思った。結構やったという手応えもあったから尚更。同時に次の3ヶ月は、3ヶ月後に言う言葉を先に決めて過ごしてみる。

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Nov 3, 2023

セールスイネーブルメントをやるとなったら真っ先に研修に飛びつきがちな印象がある。適切な打ち手であれば良いが、もっと先に手をつけた方が良いことがあるケースが多い気がする思うに、各種定義や設計よりも研修というオプションの方が、どこかやった感がする点は、１つあるような気がしている。続

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@yasutaka_namiki

Feb 29, 2024

自分もそうだったから分かってはいたけど、セールスイネーブルメント担当者(イネーブラー)は孤独ですよ。色んなイネーブラーと話して再確認した。やっている人が少ないし、組織内で正確に理解されないし、時にうまく進まない。何なら友人に説明するのも難しいくらいだから。全部気持ち分かります。

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Aug 22, 2022

かつては結構バチバチに上司に向かっていくタイプの部下でしたけど、今はそれなりのマネジメント経験も積んで「自分みたいな部下が欲しいか」を自問自答するようにしている。まだまだ良い上司でも部下でもないと思ってるんですが、中間管理職として自分のリーダーシップをメタ認知する良い問いです。

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Oct 7, 2023

ナレッジワークで最初の一週間終了。まず変化適応しようとしてるこの感じは「生きてる」って感じがします。下図は山口周さんのnote無料部分ですが、スタートアップはこの四象限の右上に全力投球してる感じです。ただ、Act for peopleをスタイルに掲げているナレッジワークだからだとも思います！続

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Sep 23, 2022

よく成功の回数を目標に立てるが、特に新人は思い切って「失敗の回数」を目標にしてみると前向きに経験学習し続けられるらしい。例えば、100回失敗することを目標にすると、実際その間に人は成長してしまうので、ある意味難しいことがわかる。誰の言葉か思い出せないのだが、非常に良い発想転換。

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@yasutaka_namiki

Aug 5, 2023

昨晩、店に居合わせた若いナイスガイ三人衆と気があって一緒に飲むことになった。話し込んだ後、社会人1年目新卒だと分かり、良くおっさん側の話にうまく返せるなと思って感心。仕事の話もしてたのに。学歴とか年収にすごく興味があったみたい。何にせよ若い感覚に触れるのってたまに必要だな。

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Nov 3, 2024

セールスイネーブルメントはそれ自体がまだまだ黎明期ということもあり、手法(内容)ばかりが流通しがち。ただ実際、組織内で関わる上ではまずは「推進する人のスタンス」が大事です。本気で貢献したいと思っているか。支援してくれようとしてるか。営業現場はスタンスを見てる。

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@yasutaka_namiki

Sep 10, 2024

トップセールスの方々とご一緒する機会を通じて、改めて気づいた点のもう一つとして「応援される力」を持っているということ。努力で高い成果を創り上げていくが、更に高みに行くときに「お客様が押し上げてくれた」みたいなエピソードが多い。・2位から1位になるために前倒して買ってくれた

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Jan 31, 2024

「代行」代わりに行う→代表して行う素敵なコミットメントと価値表現。実態も良い支援内容なんだと思いますが、心が動かされますね。

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大野将也 |EmpowerX CEO

@0_majaya

Jan 31, 2024

LayerX様の事例を公開させて頂きました！ --- 「営業代行は代わりに行う、ではなく代表して行う」という考えに惹かれた部分が大きいです。徹底的にやり切るからこそ、EmpowerXは高い成果を出すことが出来ているのだと思います。 empowerx.co.jp/case/layerx

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Sep 23, 2024

ナレッジワークのセールスイネーブルメントをこの3ヵ月かなりのパワーをかけてバージョンアップさせた

異なるステークホルダー、異なる前提条件でイネーブルメントにチャレンジできたので、個人的にはかなり燃えた

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Nov 21, 2023

今宵もよく分かった。セールスイネーブルメントっていうと脊髄反射的に人材育成って想起される。そうでありそうでないから、ここから認知を広めていかなくてはならない。

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Apr 13, 2024

昨日ナレッジワークマネジメント陣のミーティングを半日かけてやった。からの飲み会。様々な強みを持ったリーダーがカラーを出した発表をしていてすごく良かった。最近で一番胸が熱くなる時間だったな。今朝も興奮冷めやらなくて5時に目覚めてしまった。休みなので熱量はトレーニングに充てる。

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Feb 1, 2025

実は東出昌大さんが山で狩りをして料理して食すチャンネルが大好きでハマってます。ずっと見てられる。面白い。美味しそう

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@yasutaka_namiki

Jan 3, 2025

セールスイネーブルメントは「いやいや、これは型化できないでしょ」って言われてからが本当の勝負です。流されず頑張って思考を踏み込んでみましょう。ゼロヒャクではなく型化できない部分があると理解しながら、限りなく型化に近づけていく勝負。営業活動は複雑だからシンプルに考える。

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Nov 4, 2023

経費精算バクラクや労務管理SmartHRは、紙面の文字データを読み取って勝手にデータ入力してくれて本当に感動している。私が長らくそういうプロダクト利用に触れてなかっただけで今や当たり前なのかもですが、これまで人にお願いしてきた私でも何とかなる。手続きやステップも分かりやす過ぎる。

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@yasutaka_namiki

Sep 7, 2024

新規メンバーの1st weekで、新しい風が吹いていつもよりナレッジワークの雰囲気高まる一週間でした！僕は今週興奮気味だった

2年前に共演したこのメンバーで、こうやってまた働けるのが嬉しすぎた

今後更にイネーブルメントを通じて、働く人の喜びとNEW SALESを届けていきます！

@J_TheModel

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Aug 14, 2024

セールスイネーブルメントを熱く語り合う会

Xpotential

@taka_xpotential

さんと昔話とイネーブルメント議論に花が咲き、めちゃくちゃ熱い時間でした！！！ほんと楽しかったです

日本全体のイネーブルメントをまだまだ盛り上げるべく、共に頑張っていければと思います！

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@yasutaka_namiki

Nov 29, 2023

【ナレッジワーク、シリーズB45億円資金調達完了】昨年4月のサービスリリース以来T2D3を超える成長を遂げており、さらなる成長投資に向けてシリーズB資金調達を実施しました3年で10個の新プロダクトをリリース予定 prtimes.jp/main/html/rd/p via

@PRTIMES_JP

ナレッジワーク、シリーズBで45億円の資金調達を実施。3年で10個の新プロダクトをリリース予定

From prtimes.jp

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Sep 8, 2024

有難いことに最近各業界でのトップセールスの方にお話を伺う機会を多くいただくのですが、かなりの確率で「私はトップになります！」と宣言している。その後スムーズにトップまで行くケース、撃沈してから上り詰めるケースには分岐があるが、特に新人時代に宣言しているケースが共通して多い。

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@yasutaka_namiki

Sep 2, 2024

【ナレッジワークのお知らせ】新規事業「NEW SALES STUDIO」の統括責任者として、淳一さん（

@J_TheModel

）をお迎えいたしました

私もセールスフォース時代、数々ご指導いただき今があります！一緒に働くことができて嬉しいです

営業向けのコンテンツ制作提供及びメディア運営を推進します！

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ナレッジワーク

@kworkcom

Sep 2, 2024

【新規事業・就任発表】新規事業「NEW SALES STUDIO」を立ち上げ営業向けのコンテンツ制作提供及びメディア運営を推進します。「NEW SALES STUDIO」の統括として、鈴木淳一（@J_TheModel）がナレッジワークに入社し、執行役員VP of Sales Mediaに就任いたしました

prtimes.jp/main/html/rd/p