奇跡の大復活　後編 2019年に大赤字だったMTG。ではそこからどうやって復活したのか。 赤字の最大要因が中国販路での失敗だったこともあり、まずは中国依存からの脱却を進めた。 越境ECや代理店頼みだった販売構造を見直し、 ・国内販売の強化 ・直販の拡大 ・販路の分散 を実行した。 次に、在庫と生産のコントロール。 ・過剰在庫 ・需給のズレ この部分を徹底的に見直して、筋肉質な体質に変えていった。 そしてやっぱり強いのが、商品力。 美顔ローラー中心だった「ReFa」を ・ドライヤー ・シャワーヘッド ・ブラシ ・シャンプー ・ヘアオイル といった形で、より顧客接点の多い日常使いできる美容ラインへと広げていった。 また販路も ・バラエティショップ ・一部ドラッグストア ・家電量販店 といった顧客との接点が多い販路を強化。 全国ホテル(11万室)や美容サロン(4.5万店)で体験した商品の出口戦略としてリアルの売場へつなげることでBtoBで体験→BtoCで販売に転換する導線を確立してる。 加えて、自社の世界観をかなり重視しているのも特徴的。 小売にもとりあえず置くはさせず、什器を使ってシリーズで展開することを前提にしている。売れていないとできないかなり強気な設計だね。 さらにうまいなのが、ギフト設計。 見た目の可愛さと程よい値段もあって、「これを選んでおけば間違いない」というポジションをしっかり取っている。　 しかも ・誰に贈るか ・予算で選ぶ　 といった導線まで用意されていて、売り方自体がかなり作り込まれている。 単に良い商品を作るだけじゃなくて、 どう買われるかまで設計しているのがかなりうまい。 そしてもう一つ強いのが、顧客の囲い込みとファン化。 「Club Aira」という会員プログラムも展開していて、 ・無料 ・有料（年4,000円） ・VIP（年8,100円） といったステージ設計になっている。 会員限定の商品や特典が用意されていて、単なる購入で終わらせず、ブランドとの関係性を深める仕組みになっているのが特徴。 ここも上手くて、 ・商品を買う ・会員になる ・限定価値を得る という流れで、自然とブランドへのロイヤリティが上がっていく。 いわゆる信者化と言われるような状態を作る為にちゃんと設計しているのが強いと思う。 しかも会員費は丸々利益だしね。会員向けだけで商品作れちゃう位だから相当な会員数がいるはず。ブランドロイヤリティだけでかなりの利益を産み出していると思う。 他にも、睡眠や姿勢の領域にブランドを立ち上げたり、ウォーターサーバー事業に参入するなど、新しい領域へのチャレンジも続けている。 その結果、2026年9月期は売上1350億、営業利益100億円見込みととんでもない業績へと大復活。 その結果、2026年9月期は売上1350億、営業利益100億円見込みと、とんでもない水準まで回復。 とはいえ美容領域はトレンドの変化が激しく、どんなブランドにも少なからず飽きは来る。 小売に対して強気の戦略も、売れている今だから成立している側面はあると思う。 その中で、この先どう進化していくのか。かなり興味深い。 おはようございます。 今日も良い１日を🎵