用十六根羽毛打造國際羽球運動品牌 VICTOR，創辦人陳登立於《成為引領前進的力量》書中分享自己的創業決策

圖片來源：VICTOR官網

務實是通往成功唯一的路

在台灣產業還是以製造、加工為主要型態的年代，陳登立專攻品牌，他看到的不是眼前捨棄的訂單，而是未來的機會；在還沒有台灣公司願意贊助、培育球員的時代，他率先在國際羽球界花錢支持球員。

年輕時的創業，靠的是夢想，但夢想的種子要落地、深埋進泥土，才可能發芽，務實才是通往成功的路。

在陳登立身上可以看到成大人一貫的務實作風，對於勝利體育在全球羽球用品市場的發展，他堅持產品品質、市場通路、品牌發展都要按部就班，因為，他知道只有務實的投入，才能累積真正的基礎。

不拘泥於環境條件

陳登立在彰化出生長大，從彰化高中畢業之後，1954年，他選擇進入成功大學工商管理系。

那個年代，台灣的政治、社會、經濟都處於過渡期，許多過去留下的基礎，必須用新的制度、規範重新運行。年少的陳登立，經歷過不同文化，也接受過不同體制的教育，或許有許多變化他當時還無法理解，但曾經處於那樣劇烈變遷的時代，養成他後來不拘泥於環境條件的特質。

陳登立說自己報考大學時，沒有選擇其他科系，而是立定志向要往事業經營方向發展，心裡想的就是，如果有一天自己創業，在學校學的東西將會派上用場。

回憶在成大四年的學習，陳登立雖然已經記不起太多與師長、同學互動的故事，但成大人之間相互幫助的深厚情誼，讓他感念至今。陳登立說，成大人的團結精神，對於他後來創業，有非常大的影響。

創業不是靈光一閃

在許多創業故事中，創業者多半會提到當初靈光一現的創意，進而如何開展出後來的成功事業。陳登立創立勝利體育的歷程，當然也可以如此簡化：一個喜歡打羽毛球的年輕人，被球場上高速飛行的小白球啟發，進而投入羽球用品事業。

但陳登立在許多不同的訪談中，談最多的並不是當年的一個念頭，而是他如何研究並驗證想法的過程。

大學畢業之後，陳登立進入味全公司工作，那時打羽毛球的風氣剛在台灣盛行，陳登立下班後經常與同事相約打羽毛球。

喜歡上打羽毛球的陳登立發現，只用十幾根羽毛做出來的一顆球，居然可以賣到這麼高的價格，他開始對這背後的故事感興趣，並且研究在台灣自己生產羽毛球的可能。

於是，原本對如何製造羽毛球毫無頭緒的他，到處蒐集各種品牌與不同型號的羽毛球，然後動手拆解每一顆球，分析它們的結構、製作工序、品質差異等。此時，陳登立才發現，一顆小小的球居然有那麼大的學問，因為從羽片比例、重量到寬度，每一個細節都可能產生顯著的差異。後來，陳登立更運用這份分析研究，擬出羽毛球生產計畫。

許多成功企業家接受媒體採訪時，總會提到一、兩個關鍵轉折點，陳登立談起自己的創業歷程，也總會提到一份報導。報導中寫著「日本每年向台灣進口50萬顆羽毛球」，50萬顆羽毛球是多大的市場啊，這讓陳登立眼前一亮，心想這絕對是可以投入的一門生意。

但陳登立緊接著吐槽自己的糊塗。因為，在他離職創業之後，才發現當初那一份報導上寫的其實是：日本每年向台灣進口「50萬根羽毛」。一顆球需要16根羽毛，一來一往相差16倍，讓陳登立後來每每談起這件事，都要笑自己當年實在有點傻。

不過，一切或許都是最好的安排。即使在離職之後才發現自己錯估了市場規模，但陳登立並未後悔。因為，那份報導只是他眾多資料的其中一項，資料是死的，但人的頭腦是活的，陳登立創業的底氣並不是來自靈光一閃的一個點子，而是深入研究產品、市場及其他可行性之後的結論。

與羽毛球速度一樣快的經營決策

直到現在，羽毛球也是極難全自動化生產的產品，光是篩選羽毛就要耗用大量人力，有時甚至一隻鴨或一隻鵝的毛，只能做出一顆羽毛球。而羽毛球也是世界上速度最快的球類運動，時速可能高達四百公里，在高速飛行的過程中，在拍起拍落的瞬間，羽毛球品質的好壞高下立判。

對品質的要求，並沒有拖慢陳登立的決策速度，相反地，產品策略與經營模式，對市場反應都相當敏捷迅速。

也因為對羽球用品的深入研究，陳登立在創業10年後，開始跨足球拍製作，逐步擴張版圖，成為全球前三大專業羽球用品品牌。

代工的那些年，陳登立除了務實地做好產品之外，同時也在持續不斷地學習。他說：「勝利早期以代工羽球產品起家，隨著生產技術的成熟，產能逐漸提升至一定規模，我開始思考公司下一步的走向。因為長期來看，公司如果持續以代工為主，在未來整體發展上必然有很大的限制。因此，發展自有品牌的念頭，開始在我的心裡面萌芽。」

羽球品牌的台灣之光

世界羽壇球后戴資穎在幾年前的訪問中提到勝利體育，她說：「勝利從沒讓我缺過鞋。」那是2016年的里約奧運，一場國手是否能使用代表隊贊助商以外品牌用品的風波，意外讓許多人注意到勝利體育對羽球選手的長期支持。

事實上，從轉型發展自品牌「VICTOR」之後，勝利體育就開始贊助許多不同國家的羽球選手，包括已在世界羽球場上發光發熱的名將，也有許多還在努力奮鬥的新進選手。其中，勝利體育對戴資穎的贊助，更是從她小學六年級就開始。

陳登立回想起當年決定贊助羽球選手的過程：「最早起源於一次泰國的賽事，當時透過當地友人的牽線，開始嘗試贊助泰國球員，」而當時一手主導執行泰國球員贊助案的陳庶元，在加入經營團隊、規劃勝利體育品牌行銷方案時，就設下清楚的方向：「最好的行銷，就是讓選手在國際賽場上使用勝利的裝備，透過頂尖球員的認可與在球場上的曝光，拓展勝利的國際品牌知名度。」

陳登立後來提及勝利體育的品牌發展歷程，也曾多次表示：「公司能有現在的發展，與當年開始贊助選手有非常大的關係。」

從喜歡打羽毛球開始走上創業之路，陳登立說，自己創立勝利體育的願景之一，就是支持更多羽球選手追尋自己的夢想，羽毛球就是勝利體育的根，而推動羽球運動的發展，更是勝利體育不會改變的方向。

超過50年的堅持奮鬥，從生產羽毛球開始，勝利體育如今的版圖涵蓋全系列羽球用品，自有品牌銷售網路超過全球60個國家，成為全球前三大羽球用品品牌。許多台灣羽球選手在各地球場發光發熱的同時，勝利體育的「VICTOR」品牌，更已成為世界羽球賽場上閃亮的台灣之光。

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