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安藤 正一郎｜株式会社BANK INNOVATION CEO
安藤 正一郎｜株式会社BANK INNOVATION CEO
875 posts
安藤 正一郎｜株式会社BANK INNOVATION CEO
@andofpshacho
株式会社BANK INNOVATION代表取締役｜全ての人々の豊かさの伴走者｜伴走型FPコンサル・金融セミナーで正しい金融知識を｜三菱東京UFJ銀行(現三菱UFJ銀行)➡︎独立系FP➡︎現職｜テクニックではなく「在り方」を発信します。｜日本の金融業界を変えるべく活動中！
安藤 正一郎｜株式会社BANK INNOVATION CEO’s posts
改めて、自己紹介します
・株式会社BANK INNOVATION 代表取締役
・お金のプロとして伴走型FPコンサルティングを提供
・最適な資産形成を学びながら働ける環境を大切にしています
・FPの最高最大の味方
金融業界に興味がある方は、お気軽にご連絡ください！
・株式会社BANK INNOVATION 代表取締役
・お金のプロとして伴走型FPコンサルティングを提供
・最適な資産形成を学びながら働ける環境を大切にしています
・FPの最高最大の味方
金融業界に興味がある方は、お気軽にご連絡ください！成果が出なかった頃、辞めようと思ったこともある。でも踏みとどまれたのは「この仕事は、誰かの人生に役立つ」と信じていたから。才能があったわけじゃない。続けられた理由があっただけ。信じ抜ける何かがあるかどうか。それが継続を支え、組織の在り方をつくっていく。
営業で断られたとき、昔は感情的になってた。でも大切な考え方は×を貰うこと。△を残さない。潔く×を貰い見込みリストに余白を作る。賞味期限切れの食料を冷蔵庫から早く捨てる！営業の本質は、必要な人に売る。
仕事のクオリティを上げるため自分と対話する時間を作ってますか？僕も昔は“行動量こそ正義”だと思っていた。でも、毎朝仕事の目的を確認して今日の予定を見直し「この時間は誰のためか？」と問い直すようになってから、仕事の質が変わった。自分を知る時間を作ろう。自分研修を是非始めてみよう。
営業って、押し売りじゃない。僕にとって営業は「課題を解決すること」だと思っている。心がけているのは、親しい人に「これ、すごくよかったよ」と話すときのテンションで伝えること。数字を追いかけるより、本気で勧められるものを持つこと。契約も紹介も、その延長線上にある。
大きな成果を出す営業ほど、実は“小さな成功”を大切にしている。結論、成功は日々の積み重ねからしか生まれない。ベッドを整える、靴を揃える、階段を使う。そんな一見些細な行動の継続が、自分への信頼を育てていく。
一緒に働くパートナーには、ある前提を設けています。それは「僕が勧める投資商品をご契約いただくこと」です。「契約はしたくないけど、稼ぎたいんです」そんな方とは、一緒に仕事をすることはできません。お客様と同じように、パートナーとも“同じ船に乗る覚悟”が必要。共にリスクを取り、共に成長し
「たくさん勉強して資格を取れば結果が出る」そう信じていませんか？残念ながら、知識を増やすだけでは勝てません。今の時代、情報は誰でも手に入るからです。本当に差がつくのは、学んだことを“どう実行するか”。インプットをアウトプットにつなげ、人の人生に影響を与えること。知識は持つことではな
営業は押しつけじゃない。僕にとって営業は、お客様の課題を解決すること。商談では、仲の良い友人に「これ、めちゃくちゃ良かったよ」と語るときの熱量で伝えることを意識している。数字を追う前に、自分が本気で勧められるものを持つこと。それがあれば、契約も紹介も自然と生まれる。
知るだけできるだけでは、信頼は生まれない。「分かち合える」まで落とし込めたとき、学びは行動に変わり、人を動かす力になる。育成の現場で大切にしているのは、自分の言葉で語れるかどうか。伝える力がある人だけが、信頼と結果を積み上げていける。
営業で一番大切なのは、「自分とお客様の立ち位置をいかにフラットにできるか」だと思っています。上からでも下からでもなく、同じ目線で向き合うこと。それが本当の信頼関係を築く第一歩です！！
毎月の営業ノルマに追われ、売上と達成率ばかりを見ていた頃は、正直つらかった。でも契約後、お客様に「安心できました」と言われた瞬間、営業の本当の意味が分かった。数字は目標であって、目的じゃない。本当に大切なのは、信頼が残るかどうか。営業は、心の報酬を受け取れる仕事だと思う。
断られると落ち込む営業マンが多すぎる。でも営業って、本当は×をもらいにいく仕事。△のまま放置すると、リストが腐る。冷蔵庫の中身も、見込み客も、賞味期限がある。営業の本質は「必要な人に届けること」。誰に届けたいか、ちゃんと見極めているか。これが大切。
「失敗を悔やむ人」よりも「失敗と向き合える人」が成長する。失敗は終わりではなく、次へのステップ。その経験が、次の壁を壊す力になる。大切なのは、立ち止まらずに活かすこと。恐れず挑戦し続ける姿勢が、結果を変える。僕もこれまで、何度も転んで立ち上がってきた。
僕が提案する前に必ずやるのは、「本当に自分が買いたいか？」を確認することだ。どれだけ数字が取れる商品でも、自分がYESと言えなければ提案しない。納得いくまで自分に問いかけて選び抜く。その時間が、提案時の“熱量”になる。お客様は、その熱に動かされている。
「GIVEが大事」とよく言われるけれど、相手が求める人を紹介するだけでは本質的なGIVEにはならない。本当のGIVEは“本業”の中にある。僕たちFP（営業マン）ができる最大のGIVEは、お客様のお金の不安をなくすこと。つまり、商品やサービスを通じて“安心”を届けること。これ以上のGIVEは存在しない。
営業は、未来に手紙を書くような仕事だと思っている。「この商品を選んでよかった」と、数年後に思ってもらえるか。売るときの言葉より、思い出されたときの気持ちが大切。目の前の契約じゃなく、その人のこれからを想像する。だから僕は、“安心と納得のある未来”を届けに行く。
僕たちは「すべての人々の豊かさの伴走者」でありたい。経済的にも、精神的にも、時間的にもその人が本当に望む豊かさを、一緒に描いていく存在になる。でもそのためには、僕たち自身がまず、“豊かに働く”土台を持たなきゃいけない。理想を語るだけじゃなくて、まず自分たちから体現していく。
忙しさに追われる営業マンほど、「考える時間」を軽視してしまう。昔の僕も仕事＝アポ。現在は週に一度、2時間予定を見直して「この行動は誰のためか？何を変えるためか？」と問い直すようにしている。ただ数を打つだけならやる気があれば誰でも到達可能。自分の行動が目的から一貫しているかを点検す
「特質」と「利点」を混同しているビジネスマンは意外と多い。「特質」はそのものの説明であり、「利点」はそれによって“何が解決され、どんな価値を得られるか”を示すもの。自分が今どちらを話しているのかを意識するだけで、伝わり方も成果も大きく変わる。最終的に問われるのは、あなたが語る“利点”
セルフコントロールできるかどうかは「環境」次第です。意志の強さに頼るより、やらざるを得ない環境を整えるほうが、確実に継続できます。僕は野球部で強制的に毎日練習があったからこそ、継続力が身につきました。変わりたいなら、まずは周りの環境を変えるべきです。
営業は、「話すこと」より「聴くこと」が大切。これはガチで多くの営業マンは聴けてない。話すことに精一杯。音を聴いてるだけでなく、音に乗せられた顧客の「願望」や「不安」を聴く。聴くことは耳だけではなく心で聞くことも忘れずに。
「海外商品＝怪しい」 そんなイメージを持つ人も少なくありません。 でも、怪しさを消す方法はひとつだけ。 “本物を知ること”です。 現地を見て、何度も学び、自分自身が納得することでお客様の不安を安心に変えることができると思います。
「営業マンって結局口が上手い人が成果を出すんでしょ‥？」と言われますが、答えはNOです。相手の心を動かすのは、覚悟を持って語られた言葉だけ。だから僕は売る前に必ず自分に問いかける。「この商品を、家族に胸を張ってすすめられるか？」腹に落ちていない提案は、一瞬で見抜かれる。本気の営業は
正しい金融知識を広めることは、今の日本社会にとって大切なことです。金融教育を強化することで、誰もが経済的に豊かになれる可能性を広げることができます。お金のプロとして、これからもお金に関する正しい知識を伝えていきたい。
商談って、提案書を読んでもらう時間じゃない。相手の背景を聞き、価値観を理解し、未来を一緒に描く“対話”の時間だと思っている。良い提案は、相手との対話からしか生まれない。だから、僕はまず“話す”より“聴く”ことを徹底する。提案は、対話の延長にある。
FPは「商品を売る人」ではない。FPの本当の仕事は、お金と時間の優先順位をクライアントと一緒に見つけていくこと。大切なのは数字を語る前に、その人の願いを聞き、商品を勧める前に未来を描くこと。本気で向き合ったときだけ、契約は預けてもらえる。伝えるのは商品じゃない。その人のこれからだ。
営業の本質は「届けたい人がいるか」だ。
どれだけ良い商品でも、「この人の未来に必要だ」と思えなければ、僕は動かない。
売るための営業ではなく、“届けたいから動く”営業。
想いの量が、言葉の説得力を決める。
営業マンが自信を持てない理由の多くは、「商品信仰が弱い」から。
まずは自分に売る。100%良い商品だと自分がYESを出す。
納得行くまでの商品信仰があれば迷わず提案できる。自社商品を大好きになろう。
僕のスケジュールでいちばん最初に入れるのは、子どもや奥さんとの予定。大事な商談や打ち合わせが入る前に、家族の行事をしっかりブロックしておく。仕事で成果を出すことも大切だけど、誰のためになぜ成果を創るの？が重要。妻や子供を幸せにできない経営者が社員や顧客を幸せにできるはずがない。プ
新人の頃は、毎月の目標数字に追われていた。でも、ふと気づいたのは「自分は何のために営業をしてるんだろう？」という問いだった。数字はもちろん大切。でも僕がやりがいを感じた瞬間は、お客様から「安藤さんに頼んでよかった」と言ってもらえたとき。その一言が、数字以上の報酬になった。
子どもや奥さんとの予定は、僕のスケジュールでは“最優先”にしている。
大事な商談が入る前に、先に家族の行事をロックしておく。
プライベートの幸せを実現することと仕事の成果の両立。やっぱりパランスが大切。
どれだけ経験を積んでも、「自分が正しい」と思った瞬間に成長は止まる。マーケットは様々な意見で形成されており、正しいのは“人の意見”ではなく“マーケットそのもの”。すべての声を傾聴し、尊重する姿勢が、変化に強いFPや経営者をつくる。
営業のクロージングは「愛の告白」と同じ。美女の隣に座れるのは、勇気を出した人だけ。最後の「告白」まで言い切ることが大事。フラれてもいい、言わないまま終わるほうが後悔する。営業も同じで、伝える勇気がある人にしか信頼は生まれない。
学ぶこと自体が目的ではない。本当に大事なのは「何のために学ぶのか」ということを理解すること。学んだ知識が現場で行動に変わり、成果につながって初めて“価値ある学び”になる。どれだけ知識を詰め込んでも、現場で使えなければ意味がない。研修も、営業も同じ。試されているのはやり方ではなく、あ
「100%儲かる株がある」と言われたら、誰でも気になるはず。でもそんな話が投資の世界なら、まず怪しい。だけど“自己投資”なら話は別。本を読む。新しい知識を学ぶ。見た目や健康にも気を配る。そして、目の前の誰かに本気で向き合う。これらはすぐ結果が出るものではないが、積み重ねるほど確実に価値
プレゼンが苦手な人ほど、「上手に話そう」と意識してしまう。けれど、本当に大事なのは“上手さ”ではない。NHKのアナウンサーは完璧に話すけれど、心に残る言葉とは限らない。むしろ不器用でもいい。大切なのは、相手の心に届くかどうか。テクニックで話せば、相手の頭にしか届かない。心で話せば、心
営業でテクニックに走りたい気持ちは分かるが順番を間違えるな。
まずは「在り方」「誰のどんな課題を解決したいか」に没入する。「目的」の無い商談は、表面的で薄っぺらい提案になる。
僕の研修では、“FPの本質”を口に出すところから始める。
根っこがない営業はいずれ折れる。
どれだけ知識を得ても、「誰に伝えられるか？」がすべて。学びは分かち合って初めて意味を持つ。夏休みの読書感想文と同じで、提出しなければ何の意味もない。自分の言葉で語れるようになって、ようやく本物の理解になる。アウトプットは“事実”ではなく“解釈”の勝負だと思う。
「海外の金融商品って大丈夫？」そう聞かれること、ありませんか？でも実は、その瞬間に“怪しい”のは商品ではなく、あなた自身かもしれません。韓国の美容施術はもう怪しく無い。海外が怪しいのではない、あなたの確信が怪しい。不安に感じさせるのは、商品では無くFP自身。
副業でFPを始めると、つい「勉強しなきゃ」と思いがち。でも、最初に必要なのは“実体験”だ。自分が家計を整えてみる。投資信託を1万円でも買ってみる。その上で語った言葉は、どんな資格よりも説得力を持つ。経験したことしか、人には伝わらない。副業FPの武器は、まず自分の行動から。
「営業はとにかく動けば成果が出る」そう思っていませんか？実は、忙しさに追われて“考える時間”を失う営業ほど伸び悩む。昔の僕も、仕事＝アポだと信じていた。でも今は週に一度、2時間だけ立ち止まって、「この行動は誰のためか？何を変えるためか？」を問い直している。数をこなすことより、自分の
売上や達成率を“目的”にしていたころ、正直つらかった。数字を追うだけでは、どこか虚しさが残る。でも、お客様から「相談してよかった」と言われた瞬間、営業の本当の意味が分かった。営業は、売上を積み上げる仕事ではなく、お客様から“心の報酬”をもらえる誇れる仕事だと思う。
相手によって態度を変える人は、誰にも信頼されない。誰に対しても同じ姿勢で向き合えるかどうか。寿司屋の名店が顧客の顔色を見ながら反応を恐れて出す寿司を変えていたら多分成功しない。自分の在り方に素直に生きれるか。信頼はスキルでもテクニックでもない。日々の在り方が積み重なった結果として
僕たちは「すべての人々の豊かさの伴走者」として、経済的・精神的・時間的な豊かさを届けていく存在を目指している。
そのためには、自分たちがまず“豊かさの土台”を築くことが欠かせない。
紹介を増やす一番の方法は、お客様と仲の良い友人になること。でも、ここで大切なのは“業者にならないこと”。友達としての距離感ではなく、“友であり尊敬される担当者”であることがポイントです。信頼は仲の良さではなく、尊敬の上に生まれる。人として信頼される関係が、自然な紹介を生むと考えていま
はじめまして、株式会社BANK INNOVATION 安藤 正一郎と申します。今さらですが、個人のXアカウントを開設しました。日本に正しい金融知識を広めるために、テクニックではなく「在り方」を発信します。今後とも、よろしくお願いします！
「自分が使っていない投資商品でも、良いと思えばお客様に紹介すればいい」そう考える人も多いかもしれません。でも僕は違います。投資にはリスクがある以上、お客様と同じ船に乗る覚悟が必要です。だからこそ、自分が愛用している商品しか伝えない。同じ立場で語るからこそ、言葉が重くなるし信頼も生
会社に誇りを持てない営業が、お客様の信頼を得られるはずがない。営業に必要なのは“数字の根拠”ではなく、“目的への確信”。僕らがどんな未来をつくりたいのか。どんな価値を社会に届けたいのか。その事業目的に胸を張れるとき、言葉に力が宿り、お客様の心を動かせる。
営業＝押し売りのイメージを変えたい。営業＝課題解決だ。そして等身大のメッセージ。僕が心がけるのは、主婦が半額セールをママ友に教える感覚だ。「ねえ、これ本当に良かったよ」とありのまま伝えるだけ。契約や紹介は自然とついてくる。
FPという仕事は、未経験からでもスタートできるし、むしろ未経験の方がよい。自身が
知識を積み実践で成長する等身大の姿を顧客に魅せていけば良い。
副業から始め、やがて本業へとつなげていく人も多い、まるでアイドルオーディションのような仕事である。
知識を増やすだけじゃ足りない。負けます。情報が有り過ぎてそれだけでは勝負にならない。学びや資格が目的になっている人は要注意。それはゴールじゃなくて手段。学びが実行へ。インプットがアウトプットへ。稼げるかどうかはどれだけの人の人生に影響を与えたか？知識は使ってなんぼ。
人生は仕事だけではありません。家族との時間、子どもと遊ぶ時間、それもかけがえのない大切な時間です。仕事の中に人生があるのではなく、人生の中に仕事があります。人生って、意外と短いものです。
紹介が生まれるかどうかは、頼み方では決まらない。大切なのは「この人を紹介したい」と思われる存在かどうか。もし大谷翔平が友人だったら、誰だって自慢して紹介したくなるはず。顧客に喜ばれているか？役立つ情報を届けているか？人が動くのは、心を動かされたとき。紹介はお願いするものではなく、
僕たちの会社では、FPに対して営業や金融知識だけでなく、「あり方」や「時間管理」の研修も行っている。
売上よりも先に、人としての土台を整える。
それが、結果につながると信じている。
自分を成長させたいなら、生活リズムを整えるところから始めましょう。僕は起業当初、人脈を広げるために朝5時まで飲みに行き、短時間睡眠生活を365日くり返しました笑しかし、今では23時に寝て朝5時に起きる生活に変えたことで、仕事もプライベートも充実するようになりました。
伝わらないプレゼンは、“準備不足”ではなく“デザイン不足”。プレゼンの語源はプレゼント。多くの人は資料だけを整えるが、本当に伝わる人は「目線」「声の抑揚」「笑顔」「質問の間」にまで意識を向けている。プレゼンは技術じゃない。“相手を想い抜く姿勢”がすべて。
共感します！「やることが多すぎる」ときに大事なのは、ただ仕分けすることじゃない。営業も経営も同じで、“本当に未来につながるか”を基準にするだけで動き方が変わる。忙しさに飲まれるか、未来を描いて動くか。結局は、この問い直しが成果を分ける。
Quote
おーさん/代表取締役CHRO
@ohan11204937
「やること多すぎて、何から手をつけたらいいのかわからない」って時あるよね。
そんな時は、
①緊急かどうか
②自分ではないとできないか
③未来に通じるものか
この3つで仕分けるだけで頭がスッキリする。特に迷ったら、今日ではなくてもいいことは1回横に置く。これだけで行動が軽くなる。
うまく話したい新人時代が誰にでもある。でも実は綺麗に話しても売れない。見事にやってもダメ。頭や小手先で話すと相手の頭や小手先に入る。しかし心で話すと心に入っていく。相手の心を動かすのが僕の営業スタイル。カッコよくしない。自分の言葉で話せばいい。
営業は「契約から逆算」しては伸びない。売れていない営業マンほど、目先の数字だけを追いかける。トップFPがやっているのは「感動から逆算」だ。相手が「この人に財布を任せたい」と思えるか。当たり前を超えた気づきや感動を届けることから始める。営業は神様にも詐欺師にもなれる。だからこそ、感動
アメリカでは三大職業に数えられるのが、医者・CPA（公認会計士）・CFP（公認ファイナンシャルプランナー）。 僕は日本でも、FPという仕事の価値をもっと高めたいと思っている。 単なる商品販売ではなく、人生に寄り添い“豊かさ”をつくる仕事。
自分の現在地を知ることこそ、成長への第一歩。優れた人を見ると、自分を「否定された」と感じて落ち込むことがありますが、その必要はありません。まずは自分の課題を受け入れ、次に取るべきアクションを決めましょう。完璧など誰一人いない。今の最善を尽くすことが、大きく成長できるチャンスです。
本当に共感します！行動の先にしか、変化も成長も生まれませんね。小さな一歩を積み重ねていくことが、未来を動かす原動力になると感じます。
Quote
吉松 誠二｜DeCoA(デコア)代表
@seiji070720
日々、チャレンジできていますか？
「失敗を恐れすぎない」を、僕は決めました。
いつもと違う選択をしてみる。
少し先の自分に賭けてみる。
一歩の勇気が、景色を変えていきます。
僕らは「チャレンジの総量が増える社会へ。」を掲げています。
今日もまた、ひとつ。新しい挑戦を。
覚悟を決めた人の一歩には、周囲を巻き込む力がある。
経営や営業の現場でも同じで、「できるか」ではなく「やる」と決められるか。そこに人も資源も集まる。決意があるからこそ、支える側も本気になれる。結局、未来を動かすのはその人の腹の括り方だと思う。
Quote
大内健太郎｜ラクビル株式会社CEO
@ohuchi_kentaro
可能か不可能かよりも、「やる」と腹をくくれるかどうか。その覚悟を持って挑戦するメンバーは、こちらも本気でサポートしたくなります。結局のところ未来を変えるのは決意。覚悟を持った一歩がすべてを動かしますね。
「ポジティブになろう」と言う前に、“ポジティブ”の本当の意味を理解しよう。
ポジティブ＝集中、没頭。
ネガティブ＝余裕、甘え。
前向きな人ほど、今この瞬間に集中している。ネガティブな人ほど、余計なことを考えている。ポジティブとは、感情ではなく“姿勢”のことだと思う。
180人のFPをサポートしてきて感じるのは、「自分の武器がわからない人」が多いこと。
だから、まずは“棚卸し”から始める。
自分の経験も強みも、向き合えば必ず活かせる。
よく「安藤さんも投資してるんですか？」と聞かれるけど当たり前でめちゃくちゃしてる。株、債券、不動産、金、暗号通貨。不動産は日本の区分も一棟も海外のマンションも。僕自身が投資家です。等身大の投資家として良いものだけを届けるFPを絶対増やす。
僕自身も、現場で試行錯誤しながら、モデルを何度も見直してきた。一度うまくいったやり方が、次もうまくいくとは限らない。プライドより柔軟さ。現場から学び続けることが、僕たちの強さだと思う。
Quote
吉松 誠二｜DeCoA(デコア)代表
@seiji070720
事業が続くかどうかは、「うまくいかなかった後」で決まる
失敗は誰にでもあります。でもその後に、モデルを見直すか、役割を変えるか、自分ごとアップデートできるか。
過去の成功やプライドに縛られてしまうと、事業の寿命も止まってまいます。
経営者は常に学び、進化し続けなければならない。