こちら「拡散厳禁」の限定ページです。SNS等でのURLの流出、データ部分の引用が確認された場合は、損害賠償請求、営業妨害罪を含め、法的な対処をさせていただきます。
第三者によって共有された結果として、本ページを閲覧している場合は、nubonba@gmail.comまでご一報いただけると幸いです。
さてさて！
こちらの教材はちょっとした実験で配布しています。
この「実験」についても、また別途お話をしてきますね。
ぶっちゃけの数字をどうぞ。
まずは本題として、YouTubeを有料化した結果について話したいと思います。口外厳禁でお願いします！
結論からいうと、現在（2020年8月末）のメンバーシップ参加者数は「約1,400人」です。
30%の手数料を抜いて、ぼくに入ってくるのは「約230万円」という感じです。
この教材を書いているのはメンバーシップ開始45日くらいですが、幸いにしてメンバーは増え続けています。
ちょいわかりにくいですが、青線がメンバーシップのトランザクション（購入）です。
山があるのはメンバーシップリリースをしたタイミングです（2回目の山は更新日）。
この山を除くと、1日20〜50人くらいのペースで増えていますね。解約を含めても、純増が続いてます。
今の感じで運用すると、おそらく2,000人程度のメンバーが常時在籍する感じになるかな？と見ています。
手数料を抜いた顧客単価は、1,700円ほどです。
月商にすると340万円、年商だと4,000万円ほどの収益が期待できる計算になりますね。
少し夢を見て、5,000人のメンバーを確保できると、なんと月商は850万、年商1億円を超えます。
現実的には5,000人は難しそうですが……なにか波があればありえなくはないかも？
メンバーシップでは何をしてるの？
以上、簡単に数字をシェアしましたが、それよりも中身が大事ですね。
イケハヤ大学のメンバーシップは2つのプランを用意しています。
- 980円の「聴講生プラン」：コミュニティタブの投稿が読める（週4〜5回程度更新）
- 2,990円の「VIPプラン」：こちらがメイン。投稿に加えて動画が見れる（週3本更新）
という感じです。
メインはVIPですが、聴講生プランを利用している方もそこそこいらっしゃいます。VIPと聴講生プラの比率は「10:1」くらいですね。
VIPに関しては、概ね3つのカテゴリーで、以下のようなタイトルの動画を出しています。
【情報発信】
- 先行者優位！今攻めるならこの2つのSNSです。
- 【海外情報】YouTuberの次は「Podcaster」！収益性が凄まじい件……。
- 「影響力を高める方法」を解説
- 【最新セミナー】noteはオワコンなの？売上激減（1,421万円→8,670円）の理由と未来。
【起業・マーケティング】
- 圧倒的に収入を増やす逆算思考【VIP限定】
- 【ビジネスは難しくない】最近考えた事業アイデア3選
- 【ビジネスモデル論】「ペット販売禁止」についての深い話。
- 【VIP限定】あなたが知らない注目ベンチャー2社＆情報収集の方法。
【投資関係】
- 【富裕層の常識】「エンジェル投資」の始め方
- 【超最新情報】リターン数十倍も狙える「IEO投資」が日本で開始。予習動画です！
- 【資産公開】数字をぜんぶお見せします＆富裕層になる5つのルート。
隠れたコンセプトは「脱サラリーマン脳」です！価値観が変わる動画をがんばって出してます。
特典として、ひとつだけVIPで配信した動画をサンプルで載せておきますね。この話はウケがよかったです！倍速再生もできます。
（なお、YouTube版にはテキストのレジュメもあります）
ひとつひとつの動画の長さは20〜50分で、初月は「合計8時間半」の講義を配信しました。
ちょい多すぎる気がするので、長さは調整していきます。このボリュームで2,990円はコスパがけっこういいと思いますｗ
今後の戦略。
VIPメンバーには、毎週3本の更新をお約束しています。月15本ですね。
今はまだ「話したいことがありまくり」なので、ネタ切れが起きる感じはありません。
ですが、2〜3年後はちょっとよくわかりませんｗ
ネタ切れを防ぐためにも、今後は「VIPメンバーのビジネスモデルを公開でコンサルする」企画をやっていこうと思います。
これを月に2〜3回くらいですかね。「マネーの虎」という番組がありましたが、面白い事業には出資や協力もしていきます。
「メンバー限定の生配信」をやるかどうかも悩んでいます。月に1〜2本はメンバー限定の質疑応答にするのも面白いかもしれません。
ただ、ライブは「参加できないと損した気がする」ので、冒頭は普通に講義をするなど、工夫をしていかないといけないでしょうね。
あとは「コラボ配信（インタビュー、対談）」もやりたいですね。ダイジェストを無料配信して、全編をVIP向けに配信する、とかもできちゃいます。
バックナンバーで稼ぐ予定。
また、VIP動画は「公開後、約1ヶ月で非公開にする」という運用をしています。
- 動画が残っていると「あとから入ったほうがお得」になってしまい、初期参加者に申しわけない
- 入会後、ストック本数が多すぎるとユーザー体験が悪くなる（UI的に動画を整理しにくい）
- タイムリーな速報ネタに関しては、サクッと消していきたい
- （これ重要）バックナンバー動画を、別途有料で販売できる
なんて感じです。
太字にもしましたが、バックナンバーは有料販売していきます。
地味に今もやってますが、ちらほら売れますし、メンバーシップ参加にも効いてますね。
こんな感じで売ってます→https://ikehaya.com/business-idea-3/
たとえば、「情報発信」「起業」についての講座が30本くらい溜まったら、98,000円くらいでまとめて売り出そうと思っています。
1本平均30分としたら、900分、すなわち15時間もの動画講義パッケージになります。
98,000円というと高く感じるかもしれませんが、ボリューム的には適正な価格かなと。
98,000円のバックナンバー集を、年間500本売れば、単純計算で売上は「4,900万円」となります。
皮算用的には、ぶっちゃけメンバーシップよりもバックナンバーのほうが儲かる気がしています。
VIPメンバーシップは「お金をもらいながらリアルタイムで教材を作っている」感じで運用できています。メンバーのみなさんはお得に講義が受けられるので、お互いにとっていいわけですね。
バックナンバー販売はかなり可能性があると思っていて、ラインナップも多く作れそうですね。
- 情報発信＆マネタイズ講座（YouTube、ラジオ、ブログ、SNS、Kindleなどなど）
- 起業講座（ビジネスモデル、マーケティング、節税などなど）
- 投資・資産運用講座（インデックス投資、仮想通貨投資）
- 自己啓発セミナーをリアルイベントで開催してメンバー向けに配信＆バックナンバー販売
- すごい人との対談を単品で販売（マナブさんとコラボして2時間講義とか）
コロナが落ち着いたら、どこかのホールでも借りて、自己啓発っぽいセミナーをやりたいと思ってたりします（メンバーは無料で参加可能、メンバー以外は5,000円）。300人くらいは集まるんじゃないかな……。
集客は？
集客に関する仮説も見えてきました。
やはり無料動画からのコンバージョンが効きますね。今はまだやってませんが「VIP動画を半分だけ見せて、続きが見たければ課金してね」的な誘導もありかもしれません。
あとは、バックナンバー販売ページからのコンバージョンも期待できます。
販売ページではこんな感じで誘導してます。
VIPメンバーシップ向けに公開した動画を、こちらでも実験的に販売していきますね。
メンバーシップ動画は「公開後1ヶ月」で非公開となりますが、こちらにアップしたものは消しません（バックナンバー販売）。
こちらの動画は「2020年9月28日」にメンバーシップから削除されます。それ以前であれば、メンバーシップに入っていただいたほうがお得です。
タイムリーなコンテンツを作って、販売ページをしっかり拡散すれば、メンバーシップに流れてくる人が増えそうですね。
SNS・メルマガでの告知もやったりしてますが、感覚的にはあまりコンバージョンしませんね。
メンバーシップは「無料動画＋バックナンバーページ」で訴求するのがベストな予感がします。
長期的には？
ここまで書いておいてなんですが、メンバーシップは……長く続けるもんでもないかな、と思ってます。今すぐやめることはもちろんないですが、3年後はやめてそうですね。
理由としては、まず「手数料が純粋に高い」……30%は痛いですｗ
Vimeoと決済システムとメルマガスタンド使えば、もっと安い手数料でメンバーシップは実現できちゃいますしね。
あとは、「YouTubeのメンバーシップの使い勝手が改善されなそう」というのも懸念です。
現状、メンバーシップはかなり機能が貧弱で、バグも多いんですよね。Twitch（ゲーム配信特化の動画サイト）のほうが圧倒的によくできてます。
YouTubeがメンバーシップ機能自体を切り捨てる可能性がゼロではないので、依存するつもりはありません。
どこまで人数が増えるかにもよりますが「安売りしすぎ感が強い」のも、長期で続けられるか微妙な理由のひとつです。
5,000人いけば1億なんでありですが、2,000人くらいなら、単価10倍にして自社決済でやったほうがいいんですよね。
たとえば、今のVIPプランは「月額29,800円 or 年額30万円」という値段でも成立すると思っています。
もちろん課金人数は減ります。それでも、200人くらいは付いてきてくれるはず。
年額30万×200人なら、単純計算で6,000万なんですよね。
300人なら9,000万。400人なら1.2億。
メンバーシップ5,000人集めるのは至難の業ですが、年額30万円払ってくれる会員を300人集めるのは、そこまで難しくないです。
YouTuber2.0を目指す。
「じゃあなんてYouTubeメンバーシップやってるの？」
という疑問が出てきますよね。ぼくもぶっちゃけそう思うんですが、やっぱりYouTubeでやることにも意味があるんです。
これはある種の「賭け」なんで、想定しているインパクトが得られない可能性も高いんですが……。
「YouTubeメンバーシップ」というのは、まだまだ市場が広がると思われるわけです。また、「YouTuber」という存在は今も、これからも、注目を浴び続けます。
となると、イケハヤがメンバーシップで成果を出していれば、多くの人が「なんかイケハヤって人は、メンバーシップで荒稼ぎしているらしいぞ」という感じで「気になる」はずです。
言ってみれば「YouTuber2.0」みたいな見え方になるわけです。
テレビや雑誌の特集なんかで「最近のYouTuberは有料化が進んでいる、たとえばイケハヤ大学……」という具合に紹介されてもおかしくないでしょうね。
くだらない話のようですが、こういうのはめっちゃ大事だと思ってます。人々の関心、クチコミをラクに手に入れられるわけですから！
ぼくが独自プラットフォームで動画配信してしまうと、「YouTuber2.0」的な見え方にはならないでしょう。できなくはないけど難しいですね。
というわけで、イケハヤは売上的には損をしていようが、しばらくはYouTube上でメンバーシップを展開していきます。
宣伝ご容赦！
最後に宣伝になってしまいますが、よろしければぜひメンバーシップに加入してみてください。
今回の教材が楽しめたなら、メンバーシップでやっている話はドンピシャだと思いますんで。
課金する余裕がない人は、無料メルマガのほうをぜひどうぞ。こちらでもときおり、メンバーシップで配信した動画をプレゼントしてます！
